高考结束活动方案_高考结束后活动策划

1.餐饮对于高考结束有什么活动

2.高考结束后应该做些什么

3.KTV场所对高考后考生的营销方案

4.升学宴酒店活动策划方案

高三毕业典礼活动策划方案（精选7篇）

　为了确保活动取得实效，预先制定活动方案是必不可少的，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。那么制定活动方案需要注意哪些问题呢？以下是我为大家整理的高三毕业典礼活动策划方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

高三毕业典礼活动策划方案1

　一、指导思想

　以科学发展观和“以人为本”这一核心思想为指导，并结合我校20xx届高三学生即将奔赴高考考场的实际情况，在考前给学生树立信心，积极迎考，创设良好的氛围。

　二、组织机构

　组长：

　副组长：

　成员：高三年级管理人员、高三年级班主任

　三、活动安排

　(一)活动主题：心怀感恩 自信向前燃烧激情 创造辉煌

　(二)活动时间：6月x日(星期六)下午16：00

　(三)活动地点：学校服务大楼四楼

　(四)与会人员：高三师生及高一高二学生代表

　(五)主持人：尹玉生书记

　(六)大会程序：

　1.入场仪式：欢迎高三全体师生入场。(《迎风飘扬的旗》)

　2.主持人介绍参加毕业典礼的领导，宣布开始，奏毕业歌。

　3.康共平校长主题发言。

　4.学生代表发言：高一508班谭继君，高二490班孙倩倩，高三462班杨扬。

　5.年级组寄语：陈春陶，考前教育：陈祖云。

　6.欢送高三师生离场;(背景音乐《二十年后再相见》)

　四、具体工作安排：

　1.主席台就座人员：校级行政、年级管理人员，班主任在第一排就座。

　2.会场布置、现场指挥：陈迪林、刘云林。

　3.各班班主任负责组织本班学生入场，监督会场纪律。

　4.背景音乐制作、音响系统调试控制和保障负责人：刘珍珠。

　5.摄像摄影负责人：肖中伟、谭国平。

高三毕业典礼活动策划方案2

　为让学生感受学校温暖，升华对母校的情感，更为营造浓厚的校园文化氛围，让高三学子表达对母校、对同学、对老师的浓浓情意，通过师生互动，再现三年高中生活，带着在母校的收获，描绘新的人生轨迹，学校决定举行高三年级毕业晚会活动。具体策划如下：

　一、活动主题

　感恩、励志。

　二、活动时间、地点

　20xx年x月x日，学校体育馆。

　三、出席典礼人员及着装要求

　学校校级以上领导、xx届高中毕业班全体师生、部分毕业生家长。要求学生着校服、全体人员着正装出席。

　四、晚会程序

　1、毕业晚会开始进场时循环播放暖场音乐：xx等

　2、主持人出场，介绍领导嘉宾。

　3、宣布典礼开始，全体起立，奏国歌。

　4、家长代表发言，学生代表发言，教师代表发言，校长寄语。

　5、宣读毕业决定，并颁发毕业证书（播放背景音乐《毕业生》，高三毕业生依教务处名单顺序列队上台接受毕业证。学生按学科组、班主任带班顺序献花。（音乐《感恩的心》）。学生全体朗诵。

　6、宣布典礼结束，各班合影留念。

　五、筹备工作安排

　1、主持人：由xx副校长主持。

　2、发言：学生代表、家长代表、老师代表发言，各个发言人发言时间控制在5分钟以内。

　3、歌曲准备：xxx等。

　4、xx负责主席台布置、主席台花草摆放、绿化美化及、嘉宾台卡的制作。xx负责鲜花准备、礼仪培训。xx负责学生毕业证书及“毕业决定”，负责毕业证收发。

　5、电教组：音乐播放，全程录像、照相与典礼后的毕业纪念宣传片的制作与新闻报道。体育组：提前组织好队伍，并维持秩序。语文组：稿件。学校保卫组：会议前后校园安全。特别关注南厕所及公寓、东厕所及车棚、二号教学楼及四周、一号教学楼及四周、实验楼及四周。毕业生离校期间的`校内及校门周边车辆引导、停放。

高三毕业典礼活动策划方案3

　本次毕业晚会围绕“校园激情飞扬，学子扬帆远航”即“感恩和毕业”为主题进行，分四个篇章，分别是“同学缘”、“父母恩”、“师生谊”、“母校情”，每个篇章由学生发言、家长发言、老师发言、学生表演节目、献花等环节组成。舞台要求：搭建和本学期开学典礼一样规模的舞台，准备些喷花彩带。以下为本次毕业晚会策划方案。

　一、活动主题

　校园激情飞扬，学子扬帆远航。

　二、活动思路

　通过师生互动，让学生感受学校温暖，升华对母校的情感，带着眷恋，投入新生活。

　三、活动时间

　20xx年x月x日晚上。

　四、参加人员

　全体师生。

　五、活动地点

　学校体育馆。

　六、活动流程

　全体师生和领导、嘉宾及优秀毕业生家长入场时，循环播放暖场音乐《送别》。主持人出场介绍领导、嘉宾。主持人宣布典礼开始，全体起立，奏《国歌》。校长致辞。

　第一篇章：“同学缘”

　合唱《同一首歌》。学生代表发言。合唱《送别》。过渡节目：体现合作的集体舞《兔子舞》

　第二篇章：“父母恩”

　家长代表发言。男声独唱《懂你》、女声独唱《烛光里的妈妈》。优秀毕业生颁奖。过渡节目：男生舞蹈模仿秀

　第三篇章：“师生谊”

　教师代表发言。诗朗诵《六月礼赞》。学生代表上台向班主任老师献花。背景音乐：《长大后我就成了你》。每一位班主任老师给自己班的学生作一句话毕业寄语。背景音乐：《念亲恩》。

　第四篇章：“母校情”

　小合唱《放心去飞》。高三优秀毕业生上台领证书。优秀毕业生上台与高三优秀毕业生一起代表全体毕业生宣读毕业誓词。我以青春的名义宣誓：牢记父母期盼，不忘恩师教诲；铭记xx中学校训，珍惜学校荣誉；诚实守信，勤奋学习；今天我以学校而自豪，明天母校为我而骄傲。师生合唱《送别》。校领导为学生壮行讲话。（合唱队员上场与台上同学一起演唱，最后喷花彩带）

高三毕业典礼活动策划方案4

　一、筹委机构：

　主任委员：

　副主任委员：

　委员：

　策划：

　舞台总监：

　席长华

　音响设施：

　现场录像：教导处

　现场摄影：

　后勤保卫：

　二、活动构思

　毕业典礼围绕“感恩、毕业”为主题进行，分三个篇章，分别是“同学情”、“父母恩”、“师生谊”，每个篇章由学生发言、家长发言、老师发言、学生表演节目、献花组成。舞台要求：搭建一张12米宽，5米高的背景，冷烟花开场，喷泡泡和烟雾。

　三、准备工作

　1、主持：

　2、节目：所有节目均要围绕各自的篇章进行。

　4、发言：学生代表、家长代表、老师代表和各班主任。

　5、录制歌曲：《懂你》、《念亲恩》、《同桌的你》、《烛光里的妈妈》、《感恩的心》

　四、程序

　节目开始——家长进场时循环播放暖场音乐《懂你》、《念亲恩》、《同桌的你》。

　1、主持人出场介绍领导嘉宾

　2、xx宣布典礼开始（此时全部灯亮，放冷烟花），（xx负责控制灯光，烟花。xx宣布开始前灯光是暗的，宣布开始后，舞台灯光全部打亮，同时放烟花。第一个节目已经在舞台上准备好）

　3、xx校长致辞

高三毕业典礼活动策划方案5

　活动时间：

　20xx年5月31日下午3:00

　活动地点：

　综合楼五楼

　活动主题：

　青春是美丽的

　活动程序：

　主持人：曾雪(高二9班)、李隆(高二6班)

　1、入场仪式：

　欢迎高三全体师生入场。(放运动员进行曲)

　2、介绍参加毕业典礼的领导及宣布开始，奏国歌;

　3、高三学生给全体高三教师献花;

　4、校长助理王明富致辞;

　5、毕业班班主任寄语;

　6、班级寄语(高三学生代表);

　7、学生家长代表发言;

　8、高二年级学生代表发言：高二(1)班付金祥;

　9、校长陈勇讲话;

　10、高三学生签名留念;

　11、欢送高三师生离场;(运动员进行曲)

　12、高三全体师生合影留念。

高三毕业典礼活动策划方案6

　一、目的

　三年来，我们在学习中不断成长，不断完善自身，老师们也与我们共同成长。在这三年中，我们经过磨砺逐渐走向成熟。我们执著地朝着我们心中的梦想努力着，不断进取求索。我们虽然我们付出了很多，但我们无怨无悔。恰逢母校十年校庆，我们努力养成良好的`行为习惯，传承进修实验学校的文化。笃行求知，超越自我，我们在校训的指引下，共同扬帆起航！

　此次毕业典礼，旨在回忆我们高中三年的心路历程，展望未来，表达对母校、对老师深深的感激之情。

　二、主题

　三年砥砺，执著进取心无悔

　十载传承，笃行超越共扬帆

　三、整体方案

　除必要流程外，中间部分主要分为三个篇章：回忆、感谢和展望。

　四、详细方案与预期教育目标

　回忆部分主要通过多媒体影音展示三年的历程，穿插介绍。多媒体由王籽樾负责。学生代表发言，主要围绕三年的成长进步与老师同学的帮助展开发言。教师代表发言围绕与学生共同成长和对学生的嘱托与祝福展开发言。该篇章的目的在于带领学生回忆曾经的动人瞬间，引发学生的共鸣，与惜别不舍之情。

　感谢部分的第一个环节为感谢专家，该环节为主持人抒发对专家的感谢之情，并赠送礼品和鲜花（送下去）。第二个环节为感谢老师，由主持人宣读对老师的描述，同学猜。老师逐一上台，由学生送礼物。第三个环节为感谢学校其他工作人员（包括政教处老师，医务室老师，食堂师傅，校工和保安等），由学生向代表献花。该篇章旨在引发学生思考专家、老师、工作人员对我们的关爱，使同学们拥有感恩之心。

　展望部分的第一个环节为互动环节，由主持人问同学对母校有什么想说的话（xx等），该环节本着弹性原则，根据前面的时间来安排长短。然后是问老师有什么想对学生说的话（xx老师，xx老师）第二个环节是交接校旗，同时由同学给寄语（xx）。第三个环节是高二同学代表发言（人待定）。该篇章旨在启发学生，高中三年的学习生活虽然结束了，但这又是一个新的开始，我们的成长并没有结束，要充满信心，迎接新的挑战，把进修实验的精神继续发扬光大，带到每个地方。

　五、流程安排与时间

　1、主持人宣布毕业典礼开始（3分钟）

　（一）回忆（共35分钟，其中串词5分钟，2分钟机动）

　2、播放视频短篇（王xx）（18分钟）

　3、学生代表发言（xx）（5分钟）

　4、教师代表发言（xx老师）（5分钟）

　（二）感谢（共30分钟）

　5、感谢专家、领导（主持人），送花、礼物（礼仪人员xx负责）。

　6、感谢老师（猜老师）（主持人），送礼物，（礼仪人员待定）。

　7、感谢学校其他工作人员（包括政教处老师，医务室老师，食堂师傅，校工和保安等）（主持人），请代表，献花（礼仪人员xx负责）。

　（三）展望（共20分钟，其中2分钟机动）

　8、互动问答（主持人）（xx等）（xx老师）（约6分钟）。

　9、朗诵《梦想的盛放》（xx）（约5分钟）。

　10、交接校旗（旗手），同时由同学给寄语（xx）（5分钟）。

　11、初二同学发言（人员待定）（2分钟）。

　12、由校领导发毕业证（每班派代表领全班的毕业证）

　13、领导发言（10分钟内）。

　14、主持人宣布毕业典礼结束。

高三毕业典礼活动策划方案7

　一、活动主题

　放飞梦想（主题歌：《最初的梦想》、《放心去飞》）。

　二、节目安排

　梦想起航-厚重之感-大气之歌-时代韵味-高远之志-放飞希望。节目主色调：体现出阳光、自信，洋溢温暖和感动。

　三、前期准备

　1、在毕业班以发放调查问卷的形式收集意见和学生节目参报类型以确定典礼开展流程。制定精美邀请函以确定家长参与人数，并附上＂我参与我投票＂的回执单，请学生和家长评选＂最称职＂、＂最细心＂、＂最可爱＂或＂最有活力＂的老师。

　2、辅导老师确定代表发言同学并提前准备好讲稿，同时邀请高一学生代表提前写好祝福语。在其他各年级由各班主任确认可以参与毕业典礼表演节目的名单，除单独表演外，各年级各出一名代表参与部分环节。

　3、确定学生和老师主持人，共两男两女，写好主持词。播放环节的短片要提前录制修改和确定，由毕业班辅导老师建言献策共同完成。毕业班班主任联系好致辞的家长代表。师生互动和亲子互动环节的人员请确定，准备相关礼品，最好是学生或家长亲手制作。毕业班负责人评选出优秀学员，写好评语。

　四、具体节目流程

　主题曲《最初的梦想》响起，老师学生主持人拉开晚会序幕。歌曲《启程》响起，播放学生成长短片。诗朗诵《相信未来》。书法表演（三个人各写两个字：＂感恩＂、＂自信＂、＂好学＂）。乐曲演奏配合（古筝或大提琴等体现出国学韵味）。知识竞答（结合所学诗词设题，如作家、诗名和诗句接龙）。少数民族的舞蹈表演。歌唱表演（师和学生分别演唱一首经典励志歌曲）。亲子默契动员会（以游戏的形式开展，比如看图猜词、现场拼图等，并互赠自制礼物）。特殊才艺表演（魔术、模仿、双簧等）。欢快动感的舞曲。

　五、活动尾声

　班级代表齐唱《明天会更好》。毕业班代表发言。学生代表送祝福词，送礼物。xx老师宣布优秀毕业生名单，各班主任为其颁奖。xx老师致辞，班主任谈希望。老师和获奖学生领唱《爱因为在心中》，全场齐唱。音乐《放心去飞》响起，主持人宣布晚会结束。

;

餐饮对于高考结束有什么活动

2017餐饮升学宴营销方案范文

　十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情。一年一度的.高考结束了，每年这个时候，也是餐饮业开始策划升学宴、谢师宴促销活动方案的时候，升学宴谢师宴如何才能策划得别有心裁?下面的餐饮升学宴营销方案，供大家参考！

　 一、促销活动：

　活动时间：长期有效

　活动地点：中餐厅

　活动对象：所有顾客

　活动内容：活动期间进店消费的顾客，均可享受以下优惠活动

　1、 免费提供开胃小碟

　2、 免费提供水果拼盘

　3、 每天一款特价菜

　4、免费送大瓶饮料1瓶(或牛奶1扎)

　 二、升学宴活动方案活动主题：海阔凭鱼跃 天高任鸟飞

　活动时间：即日起至9月30日

　活动套餐：1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”599元一桌、“金榜题名宴”699一桌、“状元及第宴”799元一桌、“鹏程万里宴”899元一桌、“大展宏图宴999元一桌”五个档次，

　活动内容：

　活动一：标准达599元/席，每桌赠送：1、大瓶饮料2瓶 2、啤酒6瓶，3、果盘1份

　活动二：标准达699元/席，每桌赠送：1、大瓶饮料2瓶 2、啤酒6瓶，3、果盘1份，另外赠送麻将5张免费使用

　活动三：标准达799元/席，每桌赠送：1、大瓶饮料2瓶，2、啤酒8瓶，3、果盘1份，另外赠送麻将5张免费使用、豪标1间(10桌以上含10桌)

　活动四：标准达899元/席，每桌赠送：1、大瓶饮料2瓶，2、啤酒10瓶，3、果盘1份，4、每桌赠送温泉体验劵1张(10桌以上含10桌)，另外赠送麻将5张免费使用、豪标1间(10桌以上含10桌)

　活动五：标准达999元/席，每桌赠送：1、大瓶饮料2瓶，2、啤酒12瓶，3、果盘1份，4、每桌赠送温泉体验劵1张(10桌以上含10桌)，另外赠送麻将10张免费使用、豪标2间(10桌以上含10桌)

　备注：凡在本店举办升学宴的顾客，除参与以上优惠活动外，本店同时免费提供以下增值服务：

　1、免费提供电子水牌，滚动播放祝福

　2、餐标达到799元/桌，满10桌送一桌

　3、送精美钢笔一支

　4、提供专车接送服务

　5、宴席达20桌以上送晚间音乐喷泉观赏

;

高考结束后应该做些什么

一般高考结束后，很多的家长会带着学生出去好好的吃一顿。这时候，经营餐饮的人，可以根据当地的实际情况，做出相应的活动，如满减，或者有参加高考的学生给予一定的折扣。

一部分的餐饮店，会在高考期间，做出一系列的活动，有的是考生可凭借准考证可免费的吃一顿午餐，有的是会送一些水果饮料等。

扩展资料：

开餐饮店的注意事项

1、厨师资源。比如说，有一个人品能力技术都还不错的厨师是你的朋友，或有这样的人愿意和你合作，这是非常不错的选择。其实餐饮业厨房管理是一个很头疼的事，并且厨房外包的风险很大，所以有一个这样的朋友是非常不错的选择。

2、成功选址。餐饮店要成功除了选址还是选址，不同的地理位置生活人群不同，决定着它们的饮食习惯，具体到店面有一定的差别。比如说主街道的人群看似人流多，但实际上来吃饭的都是附近写字楼的工作人员或者附近的居民，而一些步行街反而特色小吃更容易成功。

3、装修。在确定了餐饮店店面和定位后，就可以进行装修了。顾客的消费需求在上升，店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。有时候，花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位，反倒很能吸引顾客。

KTV场所对高考后考生的营销方案

高考结束后应该做的事情如下：

1、放松心情：高考是一项长时间、高强度的考试，结束后需要适当地放松一下心情，消除考试的压力。可以跟家人、朋友或者同学去旅行、看**、吃美食等放松自己。

2、思考未来规划：高考结束后，即将迈入一个全新的生活阶段。可以思考自己未来的规划，想要考哪个专业、读哪所大学，或者选择从事哪个职业等。

3、补充知识和技能：考完高考后，可以对自己感兴趣的领域进行深入学习，或者学习一些实用的技能，比如驾驶、编程、语言等，这些在以后的生活和工作中都会有用处。

4、参加志愿者活动：高考结束后，可以报名参加一些志愿者活动，比如支教、义工、环保等，可以锻炼自己的社会责任感，同时也有助于拓展自己的人际网络。

5、继续学习、积累经验：即使考完高考，也不要放松学习的状态。可以阅读一些有益的书籍、参加一些培训课程以及实习或者兼职等，加强自己的知识储备和实践经验。

高考结束后，应该保持积极向上的心态，不断学习提高自己，同时也要适当放松自己，让自己得到充分的休息和调整。实际操作时，要根据自己的实际情况来规划和安排自己的时间和方向。最重要的是，保持一个积极向上的心态，并且相信自己会取得更好的成绩。

高考结束后放松心情的注意事项

1、合理安排时间：虽然没有了考试的压力，但也不要浪费时间。可以安排一些自己喜欢的活动或者看看书，但要注意不要过度放松，否则就会丧失自我纪律和动力，不利于接下来的学习生活。

2、反思自己：高考结束后应该花时间和精力来做一个全面而深入的回顾。反思自己的考试表现和策略，找出自己做得好的和不好的地方，以便以后的学习能够更加有效。

3、做好心理调整：高考结束后，不管自己的考试表现如何，也不要过度挂念，要保持平常心态。不要因为其他人的成绩而感到自己很愧疚，要相信自己的努力和成绩。

4、相信和分享：高考结束后，可以和其他人分享自己的感受和经历，听听他们的意见和建议，相信自己的努力一定会得到回报。

5、计划未来：高考结束后，可以和家长、老师或者学长学姐等人谈谈自己的未来规划，了解自己的优缺点以及兴趣爱好，确定未来的就业方向和学习方向，提前有所准备。

升学宴酒店活动策划方案

一，主题活动，狂欢之夜。高考结束，吃散伙饭，唱歌。他们有这方面的需要。可以用准考证，抵值消费。

二，学生之夜。在这个期间可以让你们家公关，整体换装，统一穿校服，服务。这对男顾客的挑逗性很大，制服诱惑难挡。

三，可以举办K歌大赛，让那些学生来，准备奖品，他们想拿到奖品就得到你的场地试验机器。

在现代生活中，KTV已经成为当代人们生活的一部分, 特别是都市男女和在校大学生。他们注重高品质的音响效果，喜欢在唱K中尽情地放松自己，唱K已经成为他们减压的一种潮流和方式。但是作为一种特殊的需求，KTV的市场消费并不稳定。

因此，为了增加K场的利润收益，“学生特享卡”应运而生了，而如何通过巧妙、有趣的方式和手段来吸弓|在校大学生办理“学生特享卡”，从而吸弓|他们进行消费将是我们此次营销策划的目的。

首先借助了媒介创新，通过系列幽默网络视频拉近消费者的情感距离，接着又策划了植入网络游戏的营销活动，让目标消费者进一步了解KTV的年轻品牌形象，潜移默化的让他们产生好感，提高品牌忠诚度。

ktv历史：

20世纪90年代，是卡拉OK最风行的时候，但这也经过一连串的演变。在初期，我记得我小时候，曾见过有人会推着一台卡拉OK作流动式的生意，它带有两个麦克风和一个钱箱，不放进钱去，机器就不会播放伴奏音乐，麦克风也不起作用。

这和日本一开始推出卡拉OK的情形很像。后来仿效日本的场地设计由开放式转而成为包厢式的这一段时间内，由于属高价格、高享受，所以除了商业聚会、洽商之外，一般人在经济条件许可下，都选择购置一台卡拉OK。可是近几年来，家庭卡拉OK机被束之高阁，城市里的卡拉OK厅发展到量贩式。

升学宴酒店活动策划方案（通用5篇）

　为有力保证活动开展的质量水平，常常需要预先制定活动方案，活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析，研究后所制定的书面计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我帮大家整理的升学宴酒店活动策划方案（通用5篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　升学宴酒店活动策划方案1

　鱼跃龙门、大展宏图、金榜题名……这样响亮的高考营养套餐的名称。

　为了餐厅的经营，高考结束后的“谢师宴”“升学宴”也是必不可少的，很多餐厅也为了吻合市场的需求，极力研发出新的菜谱，在很多饭店等都推出了相应的套餐。

　高考前，学生们在精神高度紧张的状态下去学习，高考过后，不可少的就是让自己足够的放松，餐厅应该抓住这样的一个客户心理，在餐厅供应必要的餐点之余，还可提供一些可供考生玩游戏的器具，这样才会更好地促进餐厅的经营。

　为餐饮淡季带来了小秋收，很多酒店餐厅都以各种不同的方式来抢攻潜力无穷的“谢师宴”市场。做好“谢师宴”营销应该是一个很好的商机。

　一、目标市场分析

　恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，赋予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴”非常红火。根据调查：谢师宴已经成为普通家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴”“火”有N个理由：

　理由1(学子)：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。

　理由2(家长)：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。

　理由3(家长)：谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。

　理由4(社会)：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。

　理由5(商家)：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。

　二、定价策略

　1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。

　2、针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。

　3、谢师宴(下面有说明)的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。

　4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动(但要针对酒店的纯利润来制定)。

　三、营销策略

　1、制作专门谢师宴套餐，可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”xxx元一桌、“金榜题名宴”xxx一桌、“状元及第宴”xxx元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。

　2、状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来;赠送每位状元精美求学用品作纪念;金榜题名宴(请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函)。

　3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用“双赢”方式，营销、财务及公司积极主动参与。

　4、桌桌有礼品，场场有惊喜。

　凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶(价值xxx元每瓶)。

　凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌;消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。

　5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。

　6、饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

　四、广告策略

　1、酒店的大门口放置一些户外广告(讫牌，条幅，喷绘)。

　2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

　广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情!”至此桃花李芬芳时，xx酒店隆重推出谢师宴(十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴)，表达莘莘学子一片感恩之情。

　3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　4、在一些协议网站上做个弹除框广告或者比较大的'FLASH动画广告或者是banner。网页动画和的处理必须要和营销的内容相符合。

　5、也可采用传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。

　注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。

　五、其它相关的策略

　保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;服务语言技巧;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。

　六、效果预测

　1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均1000元/桌，即100000元，增净利润约4万元;总收入至少比去年同期上涨，力争再次突破百万关。

　2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，1万份宣传单等，直接知晓人群至少达2万人以上，提高了品牌效应，增加这些人群以后来酒店消费的机会，有着长期营销收益。

　七、其它建议

　1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。

　2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库(关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。

　3、尽快做好酒店的网站，网站必须要由专业的人士制作，域名既要简单有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度，增大市场份额。

　八、经费预算

　1、特约(文、理)状元纪念品：10000×2=2000元;

　2、教师纪念礼品：100×15=1500元;

　3、赠送酒水：五年陈酿52度口子窖128×100=12800元，酒水赠送截止本月底，(口子窖供应商提供)。

　4、宣传单：10000×0.12=1200元;

　5、博士帽、照相、场地布置成本500元;

　6、广告费：讫牌(或x展架)、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元;

　合计费用：6200元(排除酒水)

　升学宴酒店活动策划方案2

　一、活动时间

　20xx年6月20日至8月31日

　二、用餐标准

　xxx元/席 xxx元/席 xxx元/席

　三、优惠项目

　1、餐饮：每席赠2瓶啤酒，豆浆免费;酒水按超市价提供。

　2、茶楼大厅最低消费标准为20元/人，包间60元/6小时间;双机麻80元/6小时间;茶水免费。

　3、客房：一次性消费3000元以上的赠送标间一间/夜;消费在5000元以上的赠送数码房一间/夜;活动期间凭学生证及教师证入住可享受普通标准间188元/间夜、普通单人间168元/间夜的优惠。

　4、5席以上城区内免费往返接送，免费赠送背景板贴字、指示牌。

　升学宴酒店活动策划方案3

　一、活动时间

　20xx年6月20日至8月31日

　二、用餐标准

　428/桌528/桌588/桌688/桌888/桌1288/桌

　三、惊喜活动如下：

　1、满10桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵200元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间一间、KTV欢乐唱一间(无最低消费)

　2、满15桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵300元(限一次使用一张)另送豪华客房标间二间、KTV欢乐唱一间(无最低消费)

　3、满20桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵400元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间三间、KTV欢乐唱一间(无最低消费)

　4、满25桌送高级行李箱一个，餐厅消费劵500元(限一次使用一张)，另送豪华客房标间四间、KTV欢乐唱一间(无最低消费)

　满30桌以上以此类推(详情请联系我们)

　5、含十桌以上免费现场布置，免费提供司仪、为考生化妆打扮提供服装。

　6、免费赠送LED屏使用权一次。

　升学宴酒店活动策划方案4

　一、活动目的：

　在众多高考生面临升学之际，酒店全面推出“升学宴”、“状元宴”以打造餐饮服务口碑，开拓餐饮宴会市场，带动餐饮、房务、康体消费，有效提高酒店经济效益。

　二、活动对象：

　xx市各知名、重点学校

　三、活动主题：

　“希望之星”

　四、活动日期：

　七月十八日——九月十八日

　五、活动地点：

　二楼宴会厅

　六、活动方案(内容)：

　1、凡在酒店预订“升学宴”或婚寿宴者，免费提供主持人1名;(要求10桌以上宴会)

　2、凡在餐饮宴会一次性消费5000元(不含5000元在内)以上者，酒店免费赠送单桌同等价位晚餐1席(“升学宴”菜单)，或标准客房1间(限当日有效);

　3、凡在酒店举办“升学宴”者，酒店赠送个人“成名相册”一本，相册内容由酒店收集并排版，(内容包括其个人在就学期间参加的各项活动、各项荣誉的留念照片，与学校老师、同学留影并涉及家族合影，其个人资料留酒店保存并备档。)

　4、酒店发行“希望之星邀请卡”推动酒店消费，其卡片发行对象与途径：参加宴会的每一位客人，通过宴会主人发放的“礼金”或“礼品包”发放到每位顾客手中。

　升学宴酒店活动策划方案5

　一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关注高考重视高考。

　一、主题：

　金榜题名时谢恩情

　二、时间：

　7月20日-8月30日

　三、地点：

　xx大酒店

　四、对象：

　被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好的考生家长

　五、目的

　1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒店经营效益;

　2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续经营带来潜在效益。

　3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

　六、前期宣传“纳客”方式：

　通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为耒阳有一部分学生在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表先打电话过去代表某五星级酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五星级酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

　七、升学宴流程策划：

　为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五星级酒店。

　1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。

　2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。

　3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

　4、11：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色礼裙)在承情处旁就位。

　5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼仪**，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花(鲜花和贺卡由考生自己准备，酒店可帮其订购)。

　6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起来》。

　7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和支持!

　8、12：20-12：30：烛光许愿仪式。礼仪**将蛋糕车推上主席台，考生对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会更好》

　9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与此同时播放背景音乐《明天会更好》。

　10、12：38开始午宴。

　八、附加服务策划

　凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自理，不能外带。

　凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享受最低7.5折优惠，3间及3间以下者不享受住房优惠政策(具体由前台跟餐饮部联系核实后方可打折)。

　九、升学宴优惠措施：

　1、望子成龙宴(388元/席)

　2、金榜题名宴(468元/席)

　3、平步青云宴(568元/席)

　4、前程似锦宴(668元/席)

　5、鹏程万里宴(888元/席)

　6、飞黄腾达宴(1280元/席)

　注：

　A、凡在酒店预订升学宴且宴席数量达到6桌及6桌以上者，可免费享受以下优惠措施：

　1)免收服务费;

　2)免费提供司仪;

　3)免费提供现场布置;

　4)免费提供礼仪服务;

　5)免费赠送指示牌1块;

　6)免费赠送签到簿1本;

　7)免费提供宴会摄像、拍照(酒店仅提供电子版，刻碟及冲洗照片由客人自己自费负责);

　8)免费提供三楼8888或9999大包厢给考生举办同学欢庆PARTY(备注：仅免包厢费，酒水零食费用自理);

　9)免费提供服装和化妆.

　A类经费预算：考生服装租赁100元，签到簿30元，合计费用130元。

　B凡在酒店消费金额达到5000-7999元者，另可享受以下优惠措施：

　同上;

　另免费赠送高级密码皮箱1只。

　B类经费预算：以上费用再加高级密码皮箱180元，合计费用310元。

　C凡在酒店消费金额达到8000-9999元者，另可享受以下优惠措施：

　同上;

　另免费提供客房1间。

　C类经费预算：以上费用再加客房1晚30元，合计费用340元。

　D凡在酒店消费金额达到10000-14999元者，另可享受以下优惠措施：

　同上;

　另：免费赠送3磅蛋糕一个;

　同时：考入省内学府学子凭录取通知书赠送省内快巴票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送)，或者报销火车硬座票1张(赠送车票仅限耒阳至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送;且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销);考入省外学府学子可凭录取通知书赠送火车软卧票1张(赠送车票仅限耒阳或衡阳至录取院校所在城市，若起止站点不在此规定之内，恕不赠送;且车票由考生自己购买，凭票前来酒店报销，最高报销金额为500元，超出部分由考生自理);或者免费为其订购5折优惠飞机票1张，并报销500元，超出部分由考生自己负担(若折后机票金额低于500元，由酒店全额赠送，恕不补差价;5折飞机票需提前15天预定，拖延期限不能订到5折机票，酒店不负任何责任，仅报销500元)。

　D类经费预算：以上费用再加 3磅蛋糕40元，加车票或飞机票平均价500元，合计费用880元。

　E凡在酒店消费金额达到15000-19999元者，另可享受以下优惠措施：

　同上;

　另免费赠送品牌MP4(128M)1台;

　此外，考入清华、北大两大名校的学子凭录取通知书免费赠送飞机票1张。

　E类经费预算：以上费用再加品牌MP4(128M)180元，合计费用1020元。

　F凡在酒店消费金额达到20000元以上者，另可享受以下优惠措施：

　同上;

　另赠送国际名牌派克钢笔一只

　F类经费预算：以上费用再加派克钢笔160元，合计费用1180元。

　备注：本次升学宴不享受折扣优惠，仅享受以上对应条款优惠政策。

　十、各部门分工配合

　1、餐饮部：

　1)宴会厅现场氛围布置

　2)舞台背景布置

　3)准备宴会背景音乐及宴会前播放乐曲

　4)升学宴菜单提供

　5)检查设备设施是否正常运转

　2、经营策划部：

　1)水牌制作

　2)横幅制作

　3)贺卡制作

　4)现场摄像、拍照

　5)协调、沟通并监督各部门工作执行情况

　6)升学宴菜单制作

　7)本次活动宣传推广

　3、市场营销部：

　1)派营销代表到各学校及邮政局搜集考生及家长信息资料，并筛选出意向客户。

　2)打电话对意向客户表示祝贺并亲自登门拜访送出邀请贺卡。

　3)跟意向客户充分沟通本次升学宴策划方案，并将客户预定意向及时反馈给经营策划部、餐饮部及房务部、康乐部。

　4、采购部：

　1)采购高档特色座位一张(摆放在舞台上)

　2)采购签到簿

　3)采购高级密码皮箱

　4)采购品牌MP4(128M)

　5) 采购派克钢笔

　6)采购与本次活动相关的其他物料

　7)联系影楼赞助或租赁黑白燕尾服和白色礼裙

　8)联系赞助单位

　注：请采购部事先联系好供应商，具体采购数量视具体业务情况而定

　5、康乐部：准备好ktv包厢的赠送预留及相关服务

　6、房务部：负责做好当天举办升学宴客人赠送客房及优惠(7.5折)客房的预留，具体情况请听市场营销部通知。

　7、行政人事部：

　1)各部门应在此方案出台3天内对全体员工进行相关培训，行政人事部将在此方案下发3天后对各部门员工进行抽检，若员工无法正确回答本次策划活动相关知识，各部门负责人将被绩效考核;

　2)负责组织教师篮球联谊赛;

　3)龙甜梅负责给考生化妆。

　8、工程部：负责制作金榜(KT板，摆放在大堂)

　十一、本次活动宣传推广方式

　为了减少不必要的成本浪费，尽可能的降低费用支出，提高经营收益，本次活动将采取有针对性且时效性较强的宣传推广方式，如：对外采取营销代表亲自登门拜访目标客户并派送邀请贺卡的方式，同时在市中心悬挂宣传造势的横幅;内部采取店外横幅、大堂KT展板、电梯广告相结合的方式。

　1、前期宣传方式：联系各高中老师举办篮球联谊赛，借此宣传升学宴策划，并搜集考生及家长资料，具体组织由行政人事部负责。

　2、活动过程中的宣传方式：在大堂设一块金榜题名榜，张榜宣传在酒店举办升学宴的考生喜讯并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之间与考生家长之间互相传播宣传。

　凡在酒店于订宴席的考生即可从预定之日起在大堂金榜题名;同时考上四大名校的学生，无论其是否前来酒店举办升学宴，均可在金榜上题名。

　十二、全员营销提成方案

　(营销代表不参照此提成方案，直接参照市场营销部绩效考核方案)

　1、所有员工按照餐饮部流程提前5天以上预订宴会，并在客人交纳宴会预订金后得到餐饮部人员在订单上的签字认可并报财务部备案，宴会结束后可享受宴会总消费金额的现金提成奖励。

　2、凡内部员工及亲属在酒店预订升学宴均可享受9折优惠。

　3、宴会结束当天现金结账按2%提成，挂帐10天内(含10天)收回按1%提成，超过10天收回不计提成。

　4、凡全价预订宴会并在当天内结账且挂帐10天内(含10天)收回现金的可增加0.5%提成。

　5、凡预订宴会低于9折不计算提成。

;